İşte bu. Ajans kurşun jenerasyonu için kesin rehber. Eğer sıfırdan başlıyorsanız, önceki rehberimize mutlaka göz atındijital ajans nasıl kurulur ilk olarak. Ayrıca bir rehber de yayınladık dijital ajans iş planı nasıl yazılır, planlama aşamalarında iseniz mükemmel. Her iki rehber de ajansınızın ilk günler/aylarında yolunuzu bulmanıza yardımcı olmak için harika.
Ancak eğer büyüme aşamasında ve müşteri portföyünüzü genişletmeye çalışıyorsanız, bu rehber tam size göre çünkü ajansınızı tanıtmak ve yeni müşteriler kazanmak için kullanabileceğiniz çeşitli taktik ve stratejileri anlatmaktadır. Bu fikirlerin hepsi herkes için uygun olmayabilir, bu yüzden birkaçını seçip kendiniz için denemenizi öneririz.
Yıllar içinde sayısız ajans kurucusuyla konuştuk ve onlardan ajans potansiyel müşteri edinme konusundaki tavsiyelerini öğrendik. SEOptimer ayrıca dünya çapında 2.000'den fazla dijital ajans tarafından güvenilir, bu yüzden en başarılı dijital ajansların bazılarının yazılımımızı kullanarak ajans potansiyel müşteri edinme işlemini ilk elden görebileceğimiz ayrıcalıklı bir konumdayız.
Üç temel kavram
Agency lead gen fikirlerinin tümünden geçmeden önce, hangi lead gen taktiğini kullanıyor olursanız olun aklınızda bulundurmanız gereken üç genel kavram vardır. Bunları, herhangi bir agency lead gen taktiği kullanmadan önce hakim olmanız gereken ön koşullar olarak düşünün.
Benzersiz ol
ABD'de tek başına 16.000'den fazla dijital ajans bulunmaktadır. Bir dijital ajans arayan çoğu müşteri için, muhtemel ajanslar arasında yeteneklerin ve belirli bir dereceye kadar fiyatlandırmanın oldukça benzer olduğu sonucuna varmaları muhtemeldir. Potansiyel ajansları değerlendirirken cevaplamaya çalışacakları ana soru her ajansı birbirinden ayıran şeyin ne olduğudur.
Bir Benzersiz Satış Önermesine (USP) sahip olmak, herhangi bir ajans için en önemli varlıklardan biridir. Gerçekten benzersiz bir USP oluşturmak için zaman ayırın ve rakiplerinizle nasıl karşılaştığınızı ve yeterince farklılaşıp farklılaşmadığınızı düşünün.
Nişinizde otorite olun
Eski bir söz vardır, insanlar güvendikleri kişilerden alışveriş yaparlar. Ve güveni otorite gibi hiçbir şey inşa etmez. Kendinizi (ve dolayısıyla ajansınızı) nişinizde lider olarak konumlandırabilirseniz, potansiyel müşteriler üretmek ve yeni işler elde etmek için çok daha güçlü bir konumda olacaksınız. Ajansların bağlı olduğu üç ana niş türü vardır:
- Endüstri nişi - ör: sadece fintech müşterileriyle çalışan dijital ajans
- Hizmet nişi - ör: sadece organik arama projeleri üzerinde çalışan SEO ajansı
- Konum nişi - ör: sadece San Francisco'daki müşterilerle çalışan dijital ajans
Her zaman değer katın
Eğer potansiyel müşteri oluşturmaya tamamen odaklanmışsanız, 'satış' tuzağına düşmek kolaydır. Elbette bu en iyi sonuçtur ancak sert satış, genellikle insanların satın alınmış hissetmekten hoşlanmamaları nedeniyle potansiyel müşterileri soğutabilir. Bunun yerine, en iyi uygulama yaklaşımı öncelikle değer katmaya odaklanmaktır.
Bu potansiyel müşteri oluşturma taktiklerini uygularken veya yeni adaylarla etkileşime geçerken değer kattığınızda, kendinizi hemen güvenilir bir sağlayıcı olarak konumlandırıyorsunuz. Bu, satış sürecini daha doğal ve daha az satış odaklı hale getirir.
Ajans İçin Sağlam 18 Potansiyel Müşteri Edinme Fikri
1. Ağızdan Ağıza (WoM)
Taktik: MÜŞTERİ TAVSİYELERİ
Yeni ajans müşteri adayları için en etkili kaynağın ne olduğu sorulduğunda, 'müşteri tavsiyeleri' ajans sahipleri tarafından sürekli olarak en yüksek kaynaklardan biri olarak bildirilmektedir.
HubSpot'tan bir ajans çalışması, 700'den fazla ajans sahibini anket yaparak yeni ajans müşteri adayları üretmek için en iyi kaynakların neler olduğunu sordu. Şaşırtıcı bir şekilde %90'lık bir oranla ajanslar tavsiyeleri belirtti:
Müşteri tavsiyeleri en yüksek sayıda potansiyel müşteri sağlamayabilir ancak en yüksek kalitede / en nitelikli potansiyel müşteri kaynağı olma ihtimali en yüksektir. Edinger Consulting'in Kurucusu Scott Edinger şöyle diyor:
"Tavsiye yoluyla gelen yeni müşteriler, satış sürecinden daha hızlı ilerler, daha anlayışlı pazarlıklar yapar ve daha sağlıklı kar marjlarına sahip olurlar, ayrıca daha büyük bir sadakat eğilimindedirler."
Müşteri tavsiyelerinin değeri, onlarla birlikte gelen doğal güvendir. Tabii ki bu taktik, mevcut müşterileri olmayan yeni ajanslar için ilgili olmayabilir, ancak çalıştığınız ilk müşteriyle bile, eğer mutlu bir müşterilerse, tavsiyelerde bulunmalarını aktif bir şekilde istemek önemlidir!
Birçok müşterisi olan ajanslar için, iletişimi otomatikleştiren ve önceki müşterileri yeni potansiyel müşterilere yönlendirmek için daha da teşvik eden müşteri tavsiye veya ortaklık programları kurmak faydalı olabilir.
2. Ajans web sitenizde potansiyel müşterileri yakalayın
Taktik: DENETİM FORMU GÖM
Agencinizin web sitesi, potansiyel müşteri üretme makinesi olma potansiyeline sahiptir. Agencinizin web sitesinde bir iletişim formu olması iyi bir başlangıçtır ama bir aday formu doldurduğunda herhangi bir değer alışverişi olmaz. Adayı yakalamak için çok daha etkili bir yöntem, adaya önden hemen değer katmaktır.
Bu, potansiyel müşteriye web sitelerini nasıl iyileştirebileceklerini açıklayan ücretsiz kapsamlı bir site denetimi sağlayarak yapılabilir. En güzeli, bu denetim otomatik olarak oluşturulabilir ve potansiyel müşteriye e-posta ile gönderilebilir. SEOptimer'ın Gömülü Denetim Aracı tam olarak bunu yapar, ajans web sitenizi hızlandırmaya yardımcı olur ve potansiyel müşteri oluşturma oranınızı artırır.
Embeddable Audit Tool kullanımı yapan ajanslar, yazı tiplerini, renklerini ve düzenlerini özelleştirebilirler, ilham almak için önceki Müşteri Örnekleri makalesine göz atın. Denetim formu, potansiyel müşteri bilgileriyle özel form alanlarını yakalayacak şekilde ayarlanabilir ve otomasyon bilgileri Zapier aracılığıyla CRM'nize itilebilir.
3. İlgili konferanslarda ağ kurun, konuşma yapın veya sponsor olun
Taktik: ETKİNLİK PAZARLAMASI
Niş endüstrinizde, hizmetinizde veya konum nişinizde muhtemelen katılmaya değer mevcut konferanslar veya ağ oluşturma etkinlikleri bulunmaktadır. Bu iyi bir ilk adım olabilir ama daha iyisi, bu etkinliklerde bir düşünce lideri olarak konumlanmak için etkinlik organizatörüne hakkında konuşabileceğiniz ikna edici bir konu önermektir.
Konferanslar gerçekten de yüz yüze geri döndü ve şimdi, önümüzdeki 6-12 ay içinde hangi etkinliklere katılacağınızı planlama ve konu fikirleri üzerinde beyin fırtınası yapma zamanı.
Örneğin, LeadsCon, ABD'deki en büyük potansiyel müşteri oluşturma konferanslarından biridir ve 2022 konferansında HBT Marketing'in CCO'su Nancy Harbut tarafından sunulan bir oturum vardı. Onun sunumu "Daha Önce Hiç Duymadığınız En İyi 10 Müşteri Davranış Tetikleyicisi" oldukça ilgi çekici bir konuydu ve LeadsCon programına girdi:
Bu gibi prestijli bir konferansta sunum yapmanın değeri daha uzun vadeli olmakla birlikte, konferans sırasında ve sonrasındaki ağ kurma & sosyal etkinliklerde hemen müşteri görüşmelerine yol açabilir. Diğer bir avantaj ise, başarılı bir konferans konuşmacısı olarak kendinizi kanıtladığınızda, tanınan bir kişi olduğunuz için diğer konferanslarda ve gelecekteki etkinliklerde konuşmak daha kolay hale gelir.
4. Harika blog içeriği yayınlayın
Taktik: İÇERİK PAZARLAMA
Harika içerik yayınlamak sadece Google tarafından önerilmekle kalmaz, aynı zamanda SEO'nun itici gücüdür. Şu anda okuduğunuz bu makale, değer temelli blog içeriği örneğidir. Hedeflenmiş ve kapsamlıdır ama en önemlisi umarız ajans sahipleri için faydalıdır.
Agencinizin blogu
Birçok ajans blogu, hiç makale olmayan veya çok seyrek makalelerin bulunduğu hayalet kasabalar gibidir. Bazıları fazla içe dönük ve daha çok kendini kutlama üzerine kuruludur. En iyi ajans blogları, sık ve yüksek kaliteli makaleler yayınlayanlardır. 'Yüksek kalite' derken genellikle daha uzun makalelerden (1.000+ kelime) bahsediyoruz ve baştan sona değer sağlarlar.
Kaylee Randall, ödüllü Avustralyalı dijital ajansı Digital8'dan SEO Uzmanı, sitelerine organik trafik çekmek için SEO ve içerik pazarlamasına büyük önem verdiklerini söylüyor:
"Şu anda, mevcut blog yazılarımızı güncelliyor ve iyileştiriyorum, aynı zamanda içerik kütüphanemizdeki boşlukları buluyorum. Bu, nişimizde değerli bilgilerin güvenilir bir merkezi haline gelmek için nereye yeni içerik eklememiz gerektiğini bana söylüyor."
Ve bu işe yarıyor. Kaylee, Google Analytics'ten elde ettikleri sonuçları cömertçe paylaştı. Ajansın web trafiğinin %55'i organik aramadan geliyor:
Dönüşüm açısından bakıldığında, ajans haftada etkileyici bir şekilde 30 yeni potansiyel müşteri üretiyor ve bu potansiyel müşterilerin 2-3'ü doğrudan blog makalelerine gelen trafikten kaynaklanıyor.
"Trafiklerimizin büyük çoğunluğu organik aramalardan geldiği için, bu potansiyel müşterilerin çoğunun, hatta hepsinin genel olarak SEO çabalarımızdan geldiğini söyleyebilirim."
Bu, kaliteli içeriğin sağladığı hale etkisini vurgular. Yüksek kaliteli makaleler doğal olarak geri bağlantılar çeker ki bu da alan otoritesini artırır ve genel olarak arama sıralamalarını yükseltir. İşte iyi uygulanmış bir içerik pazarlama stratejisinin gücü budur.
Medium.com
Medium, ajansların düşünce yazıları yayınlamak için popüler bir yer haline geldi. Medium'da yayınlamanın faydası, yerleşik topluluk ve keşfetme yönüdür. Ancak dezavantajı, içeriğin web sitenizde barındırılmaması ve potansiyel SEO faydasını kaçırmanızdır. Medium makaleniz hala aramalarda görünebilir ama eğer yüksek kaliteliyse ve geri bağlantılar çekerse, bu geri bağlantılar doğrudan Medium'a işaret edecektir.
Oklahoma merkezli içerik ajansı People First Content, Medium bloglarında sık sık makaleler yayımlar ve Medium keşif motorundan ve o topluluk içindeki görünürlükten faydalanır.
Misafir blog yazarlığı
Diğer popüler bloglarda konuk blog yazıları yazmak, farkındalığınızı artırmanın ve nişiniz içindeki otoritenizi kurmanın başka bir harika yoludur. Bazı bloglar, kendi sitelerinde doğrudan konuk gönderilerini kabul eder, ancak ideal müşterilerinizi çeken veya nişinize uygun blogları hedeflemek daha iyidir. Bu bloglara veya yazarlara doğrudan LinkedIn veya Twitter üzerinden ulaşmalısınız.
5. Bir e-kitap, sektör raporu, beyaz kağıt veya çalışma yayınlayın
Taktik: LEAD MAGNET
Ücretsiz bir 'lead magnet' aracılığıyla değer sağlamak, örneğin bir e-kitap, beyaz kağıt veya başka bir ayrıntılı dijital varlık, potansiyel müşteri yakalamak için popüler bir yöntemdir. Bu yöntem yıllar önce yazılım şirketleri tarafından popüler hale getirildi ancak ajanslar için de başarılı bir potansiyel müşteri edinme stratejisi olduğu kanıtlanmıştır.
Önceki değer temelli makaleler fikrini temel alarak, bu taktik o fikrin doğal bir uzantısıdır ancak içerik varlığı bir 'kapalı' bir lead capture formunun arkasına yerleştirilmiştir. Aşağıdaki Brenton Way dijital ajansından örnekte, bu basit bir e-posta alanıdır. Gönderildikten sonra, ücretsiz içerik varlığının kilidini açar:
Jonathan Saeidian, Brenton Way'in Kurucusudur ve şöyle diyor:
"Web sitemizde hedef kitlemiz için faydalı olan çeşitli ücretsiz rehberler ve kaynaklar sunuyoruz. Şu anda web sitemize gelen trafikten ücretsiz bir kaynağa kaydolanlara %2 dönüşüm oranımız var."
6. Ticaret basınında veya yerel basında reklam verin
Taktik: HEDEFLENMİŞ REKLAMCILIK
Müşterilerinizin okuduğu yayınlarda hedeflenmiş reklamcılık, potansiyel müşteri oluşturmak için etkili bir yol olabilir. Consumer Goods Technology, CPG endüstrisinde önde gelen haber yayınıdır. Danışmanlık firması Deloitte'tan aşağıdaki örnekte olduğu gibi banner reklamlar, CPG endüstrisindeki karar vericilere ulaşmada etkilidir:
Hedef sektörlerinizdeki reklam fırsatları büyük ticaret basını siteleri olmayabilir, bunun yerine daha küçük bloglar veya yerel basın olabilir.
7. Ücretli dijital reklamcılık
Taktik: DİJİTAL REKLAMCILIK
Google Reklamları
Google'da arama reklamları, dijital reklamcılığın en yaygın formudur. Jason Ball, bir B2B pazarlama ajansı olan Considered Content'ın Direktörüdür ve ajans sitelerine trafik çekmek için Google Ads kampanyaları yürütür. Ancak, web sitesi ziyaretçilerinin azının hemen dönüşüm yaptığının farkındadır. İşte burada Google'ın Görüntülü Ağ üzerinde gösterim yeniden hedefleme kullanır:
"Görüntüleme yeniden hedeflemeyi kullanarak, internet genelindeki diğer tanınmış web sitelerinde banner reklamlar gösterebilirsiniz. Ustalaşması biraz zaman alsa da, görüntülü reklamcılık ajans için faydalı bir farkındalık sürücüsü olmayı kanıtlamıştır."
Sosyal reklamlar
Facebook Reklamları ve LinkedIn Reklamları, dijital ajanslar tarafından müşteri potansiyeli oluşturma için en olası ve etkili ödenmiş sosyal kanallardır. Aşağıdaki Meta Reklam Kütüphanesi örneğinde, California merkezli dijital ajans Ignite Visibility'ın Facebook, Instagram, Messenger ve Audience Network'te aşağıdaki reklamları yürüttüğünü görebiliriz:
Yukarıdaki ekran yeniden hedefleme taktiği gibi, sosyal medyada yeniden hedefleme de, ajans web sitenizi ziyaret ettikten sonra haber akışında dönüşüm yapmayan web sitesi trafiğine reklamlar sunmak için harika bir yaklaşımdır. Tüm ana sosyal medya kanalları, Özel Kitleler veya Eşleştirilmiş Kitleler aracılığıyla yeniden hedefleme yapma yeteneğini destekler.
8. Sosyal medyada harika içerikler yayınlayın
Taktik: SOSYAL MEDYA PAZARLAMASI
Organik sosyal medya pazarlaması, potansiyel müşterilerin karşısına çıkmak için oldukça etkili olabilir. Yine de buradaki püf nokta, öncelikle değer katmaya odaklanmak ve SATIŞ YAPMAMAKTIR. Çoğu ajans sosyal medyada aşırı tanıtım yapar ve kendi başarılarına ve kendilerine odaklanır. Bu içerik hoş olabilir, ancak ne etkileşimli ne de paylaşılabilir. Ancak değerli içerik etkileşimlidir. TikTok, Quora ve LinkedIn'de şu örnekleri göz önünde bulundurun:
TikTok
En hızlı büyüyen sosyal ağ, dans ve dudak senkronizasyonu video selfie'lerine ev sahipliği yaparak ajans müşterileri üretebilir mi? Kesinlikle. Sadece Zoco Marketing'in Kurucusu Corbin White'a sorun. Corbin, pandemi sırasında TikTok üzerinde atıştırmalık dijital pazarlama ipuçları paylaşmaya başladı ve o zamandan beri 87.000'den fazla takipçi topladı ve videolarının bazıları 100.000'den fazla görüntülenme elde etti!
Ama Corbin bize şunu söylerken kanıt tatlıda gizlidir:
"TikTok'ta takipçi sayımı, herhangi bir ücretli reklam kullanmadan ortalama olarak ayda 8-10 potansiyel müşteri elde edecek şekilde büyütebildim."
Quora
Quora, çevrimiçi Sorular & Cevaplar evi. Belirli bir nişte kendinizi bir uzman olarak konumlandırmak istiyorsanız, o nişteki soruları cevaplamak mantıklıdır. Neredeyse her düşünülebilir konuda soru sıkıntısı yoktur. Quora'nın Google aramalarında da anahtar kelime alakalılığı ve görünürlüğü de harika.
Aşağıdaki örnekte, ETTC'de Grup Pazarlama Müdürü Jurie Eksteen, fiziksel perakende mağazaları için başarılı pazarlama stratejileri hakkında Quora'da bu soruya cevap veriyor:
Sosyal medyada b2b'nin varsayılan evidir, bu yüzden iyi optimize edilmiş bir LinkedIn varlığına sahip olmak mantıklıdır. Sadece düşünce liderliği için mükemmel bir kanal olmakla kalmaz, aynı zamanda başkalarının gönderilerine yorum yaparak ve diğerlerinin içeriğini paylaşarak değer katmak için harika bir kanaldır. Tüm bu örneklerde, ortak nokta açıktır: her zaman değer katın!
9. Çevrimiçi bir topluluk oluşturun veya bu topluluğa katılın
Taktik: TOPLULUK OLUŞTURMA
Facebook Grupları
Facebook Grupları, kapalı/özel topluluklar oluşturmak ve geliştirmek için en önemli kanallardan biri haline hızla gelmiştir. LinkedIn Grupları hala varken, Facebook ilginç bir şekilde b2b kapalı gruplar için bile LinkedIn'in yerini almıştır. Bunun nedenlerinden biri, Facebook'un yıllar boyunca Gruplar ürününe yaptığı sürekli fonksiyonel güncellemelerdir.
Slack / Discord
Topluluk oluşturma için popüler bir diğer yer Slack ve Discord'dur. Daha önce bahsedilen Brenton Way ajansı, The Marketing Collective adında bir Discord sunucusu kurdu ve bunu "pazarlama ile ilgili her şey için bir topluluk" olarak tanımlıyorlar; tavsiyeler, iş ilanları, hizmet sunan pazarlamacılar, iş birlikleri, AMAlar, etkileşim kümeleri, indirimler ve haftalık ayrı odalar dahil.
2.000'den fazla üyesiyle topluluk canlı ve büyümekte! Ajansın kurucusu Jonathan da Discord sunucusunda soruları yanıtlayarak ve tavsiyelerde bulunarak oldukça aktif:
10. Soğuk e-posta iletişimi
Taktik: E-POSTA PAZARLAMA
Soğuk e-posta iletişimi geleneksel olarak bir sayılar oyunudur ancak potansiyel müşteri listenizin ne kadar büyük olduğuna bağlı olarak soğuk e-posta iletişimine muhtemelen iki farklı şekilde bakabilirsiniz.
Eğer niş bir alana odaklanmamışsanız (yani: ülke genelinde çok çeşitli müşterilere pazarlama hizmetleri sunuyorsanız) soğuk e-posta iletişimine nicel bir strateji olarak yaklaşabilirsiniz. Ancak eğer yüksek derecede niş bir alanda çalışıyor ve sadece birkaç yüz veya birkaç bin potansiyel müşteriye hizmet sunuyorsanız, soğuk e-posta iletişimine nitel bir strateji olarak yaklaşabilirsiniz.
Kantitatif E-posta İletişimi
Bu strateji tamamen hacimle ilgili ve on binlerce veya yüz binlerce potansiyel müşteri listesi oluşturmayı içeriyor. Yanıt oranı çok düşük olacak ama bu sorun değil çünkü işleyeceğiniz yüksek hacimde potansiyel müşteriniz var. lemlist gibi araçlar listelerinizi organize etmeye ve kurallara dayalı damlalıklarla e-posta tanıtım kampanyalarını yürütmeye yardımcı olabilir.
Bu tür e-posta erişimi yürüten ajanslar için, SEOptimer'ın Toplu Raporlama Aracı, binlerce site denetimi yaparak e-posta erişimini bir kez daha, önceden değer sunarak başlatmak için mükemmeldir.
Adayların web sitesi URL'leri, beyaz etiketli PDF raporlar ve verileri tek tek veya zip dosyası olarak dışa aktarılabilir şekilde CSV ile toplu olarak yüklenebilir:
Bu tür güçlü işlevsellik, soğuk e-posta tanıtım kampanyalarınıza avantaj sağlar ve size otomatik pilot modunda ajans potansiyel müşterileri üretmenize yardımcı olur.
Niteliksel E-posta Erişimi
Potansiyel müşteri listeniz küçük olduğunda, özellikle sosyal medyada ilişki kurma gibi diğer taktiklerle birleştirildiğinde, yüksek kaliteli ve kişiselleştirilmiş soğuk e-posta iletişimi gerçekten iyi işleyebilir.
Eğer aldığınız spam miktarını düşünürseniz, kalite seviyesi aslında oldukça düşüktür. Özel e-posta konuları ve içerikleri hazırlamak için zaman ayırarak, yüksek derecede alakalı olmanın avantajıyla açılma ve yanıt oranlarını ciddi şekilde artırabilirsiniz.
11. Diğer işletmelerle stratejik ortaklıklar kurun
Taktik: ORTAKLIK KURŞUN ÜRETİMİ
Daha önce stratejik ajans ortaklıkları kurmak hakkında kapsamlı bir makale yazdık. Bu, ajanslar için en az kullanılan potansiyel müşteri edinme taktiklerinden biri olabilir ve bir ajansın başka bir organizasyonla ortaklık kurabileceği birkaç farklı yol vardır - sadece ajans & ajans değil.
Stratejik ortaklıklar kurarak veya hatta ajans lead gen stratejilerinin öncülüğünü yaparak ajansların nasıl yenilikçi örnekler sergilediğine dair makalemize göz atın.
12. Medyada yorum yapın
Taktik: PR
Halkla İlişkiler ya da basitçe ana akım medyada bahsedilmek, potansiyel müşteri oluşturma için daha geleneksel ancak etkili bir yaklaşımdır. Dijital dünyada, en iyi PR bahsederken, ajans sitenize doğru bir backlink ile birlikte gelir. Sadece basında bahsedilmenin getirdiği görünürlüğü elde etmekle kalmaz, aynı zamanda sitenize potansiyel olarak yüksek otoriteli bir backlink de elde edersiniz.
Basın ile kaynakları bağlamak için Help A Reporter ve Terkel gibi araçlar harikadır. Genellikle basın kuruluşlarının zamanı kısıtlıdır ve eğer harika bir alıntı veya perspektif sağlayabilirseniz, yüksek otoriteye sahip bir site tarafından seçilme ve yayımlanma şansınız olur, böylece kendi alan otoritenizi artırırsınız.
13. Sanal eğitim atölyeleri seminerleri düzenleyin
Taktik: EĞİTİM PAZARLAMASI
Kişisel profilinizi oluşturmak ve kendinizi (ve ajansınızı) nişinizde bir lider olarak konumlandırmak için düzenlenen eğitim atölyeleri ve seminerler, harika bir müşteri potansiyeli oluşturma taktiğidir. Bazı ajanslar, müşterilerine bir değer katma olarak çevrimiçi atölyeler sunar. Sadece bu değil, bu atölyeler yeni müşteri potansiyelleri çekmede de oldukça etkili olabilir.
Sanal atölye çalışmaları ve çevrimiçi etkinlikler bu günlerde çok yaygın olduğundan, atölyenizi farklı ve benzersiz bir şekilde konumlandırmak için çaba gösterin ki, bolca RSVP alabilesiniz. Ücretsiz atölye çalışmalarının genellikle yüksek oranda katılmayanlar oluyor, bu yüzden atölye günü & saatinde iyi bir katılımcı sayısına ulaşmak için çok sayıda RSVP'ye ihtiyacınız olacak.
Online Workshop Ninja, etkinlik planlamanız sırasında kutunun dışında düşünmenize yardımcı olabilecek bir dizi farklı atölye tarzı/formatı önerir:
14. Ajans dizinlerinde listelenin
Taktik: GELEN TAVSİYELER & YORUMLAR
Çevrimiçi olarak temel ajans detaylarını ve hizmetlerini listeleyen ajans dizinleri konusunda bir eksiklik yok. Bazıları ayrıca yorumları ve müşteri görüşlerini toplar veya barındırır. En büyük ajans dizini Clutch'tır. Bu yüzden oradaki listelemenizin tam olduğundan emin olmak önemlidir.
Ayrıca, GoodFirms ve Digital Agency Network gibi diğer ajans dizinlerinde güçlü bir varlık sürdürmek idealdir. Ayrıca, müşterilerinizi bu sitelerde ajansınız için kamuoyuna açık yorumlar bırakmaya teşvik etmek, listeleme oluşturmanıza yardımcı olacak ve dizinde daha yüksek sıralarda görünmenizi sağlayacak bir strateji kullanabilirsiniz.
Bu ajans dizinleri aynı zamanda anahtar kelime ile alakalı blog yazıları da yayımlar ve nişinizde SERP içinde rekabetçi hale gelebilirler. İçeriklerini takip edin ve gelecekteki alakalı yazılarda yer almanızı sağlamak için editörleriyle veya blog katkıda bulunanlarıyla iletişime geçin.
15. Yerel BNI bölümüne veya iş odasına katılın
Taktik: İLİŞKİ PAZARLAMASI
BNI, üyelerin birbirlerinin hizmetlerinden faydalanmalarını sağlayan global bir iş ağı grubudur. Grup yaygındır ve 10.000'den fazla yerel şube ile 290.000'den fazla üyeye sahiptir. Yerel BNI şubenizde aktif olmak, referans temelli potansiyel müşteri edinmenize yardımcı olabilir. Ve bu makalenin en başında belirttiğimiz gibi, referanslar yerleşik güven ile gelir ve genellikle en yüksek kaliteli potansiyel müşterileri temsil ederler.
Daha önceki bir müşteri vaka çalışmasında, North Shore Digital'in CEO'su ve Kurucusu Andrew Jackson ile konuştuk, Jackson BNI'nin başlangıçtaki müşteri büyümelerinde önemli bir rol oynadığını belirtti. Andrew'un BNI hakkındaki düşüncelerini onların sitesinde okuyabilirsiniz.
BNI dışında, yerel işletmelerle harika bir ağ kurma fırsatı sunan yerel ticaret odanız da bulunmaktadır.
16. Yerel bir yüz yüze buluşma düzenleyin
Taktik: YEREL ETKİNLİK PAZARLAMASI
Meetup, hem yüz yüze hem de sanal buluşmaları başlatmak, yürütmek ve büyütmek için önde gelen platformdur:
Baştan bir Meetup grubu oluşturmanız gerekmeyebilir. Niche alanınızda zaten var olan ancak aktif olmayan ilgili bir grup bulunabilir. Çeşitli nedenlerle bir grubun orijinal organizatörü görevden ayrılabilir, bu da sizin mevcut bir grubun organizatörü olarak adım atmanız için bir fırsat yaratabilir. Meetup, bunun nasıl işlediğinin detaylarını burada açıklıyor.
17. Tedarikçi panellerine katılın ve RFP'lere yanıt verin
Taktik: RFP LEAD GEN
Teklif İsteğine Yanıt Vermek teknik olarak bir müşteri adayı oluşturma taktiği değildir çünkü aslında müşteri adayı aşamasını atlıyor, ancak RFP'ler rekabetçi olduğu için, gevşek bir şekilde bir tür müşteri adayı oluşturma olarak kabul edilebilir. Aslında bazı dijital ajanslar sadece Hükümet RFP'lerine yanıt vermek ve onaylanmış tedarikçi panellerine katılmakta uzmanlaşmıştır.
Eğer Hükümet işleri ilginizi çekiyorsa, ilgili Hükümet projelerini kısa listeye almak için FindRFP adresinden başlamayı düşünün.
18. Geleneksel Kanallarda Reklam Verin
Taktik: GELENEKSEL REKLAMCILIK
Geleneksel reklam kanalları olan doğrudan posta, açık hava veya radyoyu unutmayalım. Tüm geleneksel reklam yöntemleri arasında, doğrudan posta potansiyel müşteriler için işe yarayabilecek bir tür soğuk iletişim şeklidir.
Yeni bir işe başlayan pazarlama müdürlerine, potansiyel müşteri olarak uygun bir şirkette işe başladıklarında hedeflenmiş doğrudan posta gönderilmesine örnek verin. Bu tür personel hareketlerini LinkedIn ile kolayca takip edebilir ve onlara bir 'hoş geldin teklifi' olarak özel bir mektup ve basılı site denetimi gönderebilirsiniz. Zamanla çoğu dışa vurum elektronik hale geldiği için, bu eski okul yöntemlerin dikkat çekici bir yol olması mümkündür. Kim bilir, denemeye değer mi?!
Sonraki Adımlar
Bu rehberden keyif aldığınızı ve işletmeniz için potansiyel müşteri oluşturmak için birkaç fikir edindiğinizi umuyoruz. Yukarıdaki ajans potansiyel müşteri oluşturma fikirlerinden birini denerseniz, deneyiminiz hakkında duymak isteriz, Twitter üzerinden bizimle iletişime geçin @seoptimer!
